价格战另一面 房企营销升级
　“原价86万，秒杀立减36万，中信博鳌钦湾。”这不是淘宝的“疯抢节”，而是一则在易居网站上的广告。

　　成交阻滞，开发商在试探一切可能的营销手段，包括电子商务。在易居中国董事会主席周忻的推动下，SOHO中国联席总裁潘石屹联合华远地产董事长任志强等20家开发商，11月28号成立了中国房产电商竞价联盟，首批百套房源零底价登录易居平台。

　　11月29号，绿城集团旗下所有楼盘在易居平台上展示，并在后期实现销售，成为国内首个全部项目电商销售的地产集团。12月1日，万科携华南14城24个楼盘，10亿房源，亿元优惠，登陆电商。

　　楼市价格战已不可避免，第一场遭遇战就发生在营销层面。

　　电商时代

　　半年前，潘石屹试水网上卖房时，任志强还在微博上炮轰小潘称此举是“再一次推高北京房价，应由发改委严查”；不料这两位微博上的斗嘴达人，却在半年后联手做起了网上卖房，而且是“0元起价拍卖房产”。与网上卖房潮流相比，以往的名人营销，活动营销，展会营销方式似乎都已不再主流。

　　有一些开发商已经悄然成立了电子商务部门。身陷破产传闻的“绿城”，今年年初成立了绿城电子商务有限公司（以下简称绿城电商），但成立该平台不只是为了卖房子。该平台还被赋予采供管理战略转型的使命，开创“网络商城+实体体验”的商业模式，为集团内部各项目公司提供物资保障，并为客户提供全程专业的房产开发用材（设备）采供服务等。

　　房地产营销与电子商务的联袂结合，被开发商当成了淡市下的另一把稻草。一些前瞻性的地产公司、代理机构、中介媒体，都在进行着大胆的尝试。越来越多的知名地产公司尝试实施电子商务营销，如万科、中信、华远地产、合生创展等等。

　　亚豪机构副总经理任启鑫分析：与传统的售楼处销售相比，电子商务营销在营销方式上有许多创新之处，例如网上0元起拍卖，团购、秒杀、专卖等等，成交的方式不拘一格。电子商务营销还可利用互联网技术，及时、有效、全方位地了解项目的优劣势，而且不受地域、时间的限制，随时随地实现成交。这些都是电子商务营销的优势所在。

　　但任启鑫进一步分析，房地产电子商务的弱点，主要缘于房地产产品具有的特殊性。不同于普通的日常消费品，房地产产品属于较大支出的消费，多数人可能一生只有一次购房机会，因此对住房产品的购买势必会精挑细选，对产品的品质势必非常关注。对周边环境的现场考察也非常重要，而这些都是电子商务营销所欠缺的。

　　此外，许多产品都是期房销售，实际交房时不能排除会与当时承诺的产品品质、规格产生较明显的出入。这些问题，即便是传统销售也可能出现，更何况是仅凭图文资料就成交的电子商务营销方式。任启鑫认为，在诚信体系不够健全的市场环境下，电子商务营销作为新型的营销方式，只能是对传统营销方式的有力补充，短期内很难成为主流的营销模式。

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