房企移步的那些事：三四线城市有何不同
一家开发商在浙江某四线城市开发项目时，研发团队设计了“买房送地下室”这一所谓的“产品亮点”，结果在进行市场营销时却广受当地消费者的诟病，事后调查才得知当地人普遍有“带地下室的房子风水不好”的观念。很显然，开发商在自己不熟悉的区域遭遇了“水土不服”。

　　如今，三四线城市成为房企必争之地已是不争的事实。不但“万招保金”这些一线房企早就开始布局三四线城市，随着一二线城市市场空间饱和以及调控政策的不断加码，一些中小型房企也逐步转移战线寻找新的发展机会。但问题也随之而来。三四线城市市场成熟度不高，客户的消费习惯也与一二线城市存在不小的差异，如果产品设计与当地的市场需求产生错位，后期的营销再出色也难以弥补这种失误。

　　找准客户

　　目前很多房企都在三四线城市增加了土地储备，随着这些房企将主要精力投入这片领域，新的市场遭遇战一触即发。但今天的房地产市场，已经不是多年前只要占据资源即可坐收渔利的粗放型状态，开发商如果不能对新阵地的市场情况、客户群体的具体需求等因素分析透砌，就有可能在未来的市场争夺战中败下阵来。

　　正略钧策管理咨询顾问章宇指出，三四线城市主要客户集中于以下群体：本地的公务员群体；垄断单位如电信、金融，或当地支柱产业员工；当地富有私营业主和生意人；城市周边乡镇和郊县的富裕阶层；外地经商和务工人员。由此可见，三四线城市的主要购房群体与一二线城市存在较大的差别，绝大多数的房屋都是由居住在当地的本地居民消化，投资性需求比例很小，在产品去化速度方面也要明显慢于一二线城市。

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