建材企业能否走出“促而不销”市场怪圈
　我国是一个人口大国也是一个消费大国，更是一个生产大国。就陶瓷建材行业，大大小小的企业那么多，而市场就这么大，企业越多，竞争越大。各家企业都为了能争得多那么一丁点儿的市场份额，大作促销活动，你方唱罢我方登场。当然，这不是商家的错，都是竞争惹的祸。目前国内促销形式总体归纳共有7种：

　　第一：“长生剑之优惠券：之所以称为长生，有常常使用之意。这一招很多商家屡试不爽，表现形式为较常见的优惠（折价）券：持有者在购买某特定产品时可凭此优惠券按规定少付若干金额。优惠券又分为无条件优惠券和附条件优惠券。前者可以邮寄、附在本产品或其他产品包装内（上），也可以刊登在杂志和报纸广告上，其回收达成率随分送方式的不同而不同；后者的优惠则有条件，消费者不是无偿得到的，比如零售商推出的“满5000送1000，1000只有在购买时现金券才生效。

　　第二：“孔雀翎之价格折扣（折让）：之所以称为孔雀翎，有举足轻重之意。价格折扣可以是直接的价格折扣，比如8折，也可以是间接折扣，如：买5送1，买3送1.5等。目前国内很多策划咨询公司专为此项设计若干公式。可以说在此项上下的功夫最多。

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