房企营销升级 房子也能“先试后买”
　买房子也能先试住？最近，万科在东莞常平的万科城项目中首次试水“先试住，后买房”体验活动。

　　据了解，此类“试住体验”营销模式，在北京、上海、合肥、成都等城市也曾尝试推行，但大多昙花一现，只有极少数的开发商能将此营销模式持续推广下去。因此，“试住体验”时常被冠以“噱头”、“炒作”等代言词，业界对此模式也是有赞有弹。在深圳，目前还没有开发商打出这种营销模式。

　　试住者说：“比只看样板房*谱”

　　6月14日，于先生与妻子、小姨子一起住进了东莞常平万科城的一个三居室房屋。作为“试住体验”的一份子，他们感觉很新鲜。

　　所谓“试住”是指有意向的购房者可以不花费一分钱，就能搬进已经装修好并且家电完备的新房体验一下，再最后决定是否购买。

　　据万科介绍，本次“好房子，试过才知道”免费试住体验活动在5月31日截止报名，在24批到场登记参与报名人员中，10批客户经审核符合试住要求，6组家庭通过抽签确认进行试住体验。于先生他们就是第一组试住家庭。

　　活动吸引了不少消费者的目光，但也引来网友的“拍砖”。“精装修后的房子这么快让人进去住？有废气怎么办”、“人选已经内定好了吧？炒作而已”、“免费住一周？开发商会不会天天上门打扰？”

　　于先生向记者讲述了初步体验感受。除了入住当天，万科为他们举行了小型的欢迎仪式，余下两天中，几乎没有干扰过他们的体验生活。“桌上放了一个本子，上面详细记录了车站怎么去、有哪些车经过，小商场在哪里，哪里能买菜等日常生活提示，还有与楼盘相关的各种联系方式，挺贴心的。”

　　于先生说，小姨子已经关注万科城一段时间，正好这次体验了一番，他们这两天已经把小区里里外外转了几圈，感觉不错。接下来两天打算再深入一点，在小区内找些业主聊聊天。

　　站在消费者的角度，于先生认为，试住体验是让他们有机会更贴近感受物业的模式，比只看样板房*谱，但住房是否有缺陷或其他短板，也不能通过一两次短时间的试住感觉到的。“试住体验只是浅层次的体验。”

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